另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，找对值消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，找对值导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。

象颜于是我招兵买马一个月全部到位。钻石展位价连年攀升，分留很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。

我听了心疼啊又激动的，英美简直泪流满面，英美就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。如此下来，女教我固定开支每月要33-35万。但我们还要花大量人力，找对值物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

投入500万，象颜亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。辞职创业做电商的时候，分留我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

烧了几个月白花花的银子，英美然并卵，英美销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。

可是我想错了，女教事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。第二，找对值即使今天的年轻人，找对值其整个诉求也在不断地变化，你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起，今天我做个乔丹鞋，也可以还不错。

这是什么情况呢?就是你如果定位在这里，象颜即使你在保持品牌的稳定，做得完美情况的前提下，仍然在不断损失市场。但最终结果是，分留你做得很好，但是你的市场是在萎缩的。

这个时候你卖的就不再是“好不好”了，英美你卖的，是你品牌的价值观、定位、设计。这使得无印良品不得不去做品牌迭代，女教而且，做得特别成功。

(责任编辑：何沐阳)